新鄉(xiāng)長(zhǎng)垣生產(chǎn)的起重機(jī)，占據(jù)了全國(guó)七成市場(chǎng)份額，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在當(dāng)前全球貿(mào)易不穩(wěn)定的背景下，這里的出口貿(mào)易如何呢？
記者首先來(lái)到了衛(wèi)華集團(tuán)，剛進(jìn)展廳就遇到了一個(gè)來(lái)自哈薩克斯坦的參觀團(tuán)，這是企業(yè)本周接待的第八批外國(guó)客戶。
哈薩克斯坦客商 安德烈：我們是一家銷售公司，這次來(lái)是想在中國(guó)找一個(gè)穩(wěn)定的、長(zhǎng)期的合作伙伴，給我們提供先進(jìn)的起重機(jī)設(shè)備。
今年以來(lái)，衛(wèi)華的出口不斷取得新突破，先后打開了德國(guó)、墨西哥等國(guó)市場(chǎng)。工作人員告訴記者，之前衛(wèi)華專注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，零星做外貿(mào)。隨著“一帶一路”倡議深入推進(jìn)，2023年他們專門成立了衛(wèi)華國(guó)際公司，發(fā)力海外市場(chǎng)。
衛(wèi)華國(guó)際發(fā)展有限公司常務(wù)副總裁 王璽：我們衛(wèi)華國(guó)際全體員工(團(tuán)隊(duì))將近400人，然后我們90%以上都在我們?nèi)蚋鱾€(gè)的銷售網(wǎng)點(diǎn)和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，我們國(guó)內(nèi)留下不到10%，給前線進(jìn)行服務(wù)。
當(dāng)400人的國(guó)際化團(tuán)隊(duì)深入一線時(shí)，他們發(fā)現(xiàn)真正的挑戰(zhàn)才剛剛開始，歐洲苛刻的安全認(rèn)證，東南亞緊盯性價(jià)比，非洲依賴全天候售后，衛(wèi)華的應(yīng)對(duì)策略是精準(zhǔn)研發(fā)、一地一策的精準(zhǔn)“本地化”。
衛(wèi)華國(guó)際發(fā)展有限公司常務(wù)副總裁 王璽：我們到了一個(gè)地方，我們把我們想象成是一個(gè)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)。根據(jù)客戶的需求來(lái)定制產(chǎn)品，根據(jù)客戶的這個(gè)使用工況來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，根據(jù)客戶的這個(gè)當(dāng)?shù)氐臉?biāo)準(zhǔn)來(lái)制作產(chǎn)品。
在車間記者看到，機(jī)器人正在焊接出口到非洲水電站項(xiàng)目的起重機(jī)，由于長(zhǎng)期要面對(duì)高溫、高濕的環(huán)境，焊接之后不僅要刷防銹漆，還要用耐高溫的電子元件來(lái)降低環(huán)境對(duì)設(shè)備的影響。
記者：這些紅點(diǎn)代表什么意思？
衛(wèi)華國(guó)際發(fā)展有限公司常務(wù)副總裁 王璽：代表我們?cè)?jīng)有過(guò)供貨，或者是我們現(xiàn)在正在執(zhí)行項(xiàng)目的一些國(guó)家和地區(qū)。本身我們?cè)诿绹?guó)本土的這個(gè)供貨量也不是特別大。
記者：占比有多少？
衛(wèi)華國(guó)際發(fā)展有限公司常務(wù)副總裁 王璽：占到我們整個(gè)衛(wèi)華產(chǎn)值的1%都不到，加征關(guān)稅對(duì)我們的直接影響微乎其微，是有重點(diǎn)地放在我們的“一帶一路”沿線國(guó)家。
主動(dòng)出擊、全球布局加上一地一策的精準(zhǔn)“本地化”策略，讓衛(wèi)華集團(tuán)今年一季度的海外銷售同比增長(zhǎng)了近五成。
在長(zhǎng)垣起重機(jī)產(chǎn)業(yè)園，逆勢(shì)增長(zhǎng)的不僅是衛(wèi)華這樣的龍頭企業(yè)，一些中小起重機(jī)廠今年也開啟了“內(nèi)貿(mào)帶外貿(mào)”模式。不久前，中冶起重機(jī)廠的“橋式”起重機(jī)首次出口越南市場(chǎng)，緊接著又迎來(lái)了泰國(guó)的客戶。
河南中冶起重機(jī)集團(tuán)有限公司總經(jīng)理 邱紅星：剛成立了一個(gè)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，在越南、泰國(guó)、印尼等這些國(guó)家都有人員。今年第一季度就做了3000萬(wàn)，我們今年預(yù)定的目標(biāo)是一個(gè)億左右。
走訪中記者了解到，今年以來(lái)長(zhǎng)垣有10多家企業(yè)首次打開國(guó)際市場(chǎng)，一季度進(jìn)出口額達(dá)2.7億元，同比增長(zhǎng)近80%。
河南省礦山起重機(jī)有限公司總裁 魏學(xué)明：主要是“一帶一路”這些沿線國(guó)家，他們都在全面的和中國(guó)接軌，等于說(shuō)需要采購(gòu)中國(guó)大量的起重機(jī)。
市場(chǎng)越大，對(duì)供應(yīng)鏈的高效、穩(wěn)定要求就越高。在剛剛舉辦的第十屆長(zhǎng)垣國(guó)際起重裝備博覽交易會(huì)上，著重新產(chǎn)品展示和供應(yīng)鏈企業(yè)引進(jìn)培育，300多家國(guó)內(nèi)外企業(yè)參展，共簽約項(xiàng)目63個(gè)，總金額超82億元，圍繞長(zhǎng)垣全力打造“兩小時(shí)產(chǎn)業(yè)圈”。
河南衛(wèi)華營(yíng)銷管理中心副總裁 李永：就是一個(gè)訂單下過(guò)之后，兩小時(shí)都能把這臺(tái)起重機(jī)的所有配件配齊。
河南中冶起重機(jī)集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理 高冠群：我們能夠無(wú)限接近這個(gè)零庫(kù)存，而且這個(gè)價(jià)格比較低廉，質(zhì)量比較優(yōu)質(zhì)，這也是我們很大的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。
當(dāng)?shù)卣€會(huì)同海關(guān)等部門，搭建外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)，為出海企業(yè)提供通關(guān)、退稅、外匯等全流程服務(wù)。
新鄉(xiāng)海關(guān)副關(guān)長(zhǎng) 王志杰：我們圍繞大型起重設(shè)備超長(zhǎng)、超寬等特點(diǎn)，會(huì)同口岸海關(guān)制定無(wú)感化監(jiān)管方案。采用提前申報(bào)，抵港直裝等通關(guān)便利化措施，支持中國(guó)制造大型起重設(shè)備擴(kuò)大出口。
記者觀察：如同起重機(jī)需要穩(wěn)固的底盤才能吊起重物，長(zhǎng)垣在全球貿(mào)易波動(dòng)中逆勢(shì)增長(zhǎng)的底氣，源于緊握產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈和全球銷售鏈三張王牌。這啟示我們，唯有以前瞻視野夯實(shí)產(chǎn)業(yè)鏈“根基”、以技術(shù)迭代激活創(chuàng)新“引擎”、以市場(chǎng)敏銳度延伸全球“觸角”，方能在不確定的貿(mào)易浪潮中錨定航向、開拓“藍(lán)海”，以中國(guó)制造的韌性抓住世界機(jī)遇。
